ESTRATEGIAS DE MERCADEO PEPSI VS COCA COLA

ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE COCA COLA

PUBLICIDAD DE COCA COLA

En la empresa de coca cola una de las formas de publicidad es las propagandas, una de ellas es la que va dirigida a toda clase de personas, emitida en los canales nacionales, públicos y privados.

Denominación: Publicidad convencional
1. Medio: televisión
2. Soporte: comerciales
3. Forma: persuasiva

PUBLICIDAD DE COCA COLA EN NAVIDAD
En la época e navidad coca cola, lanza una serie de productos y promociones, teniendo como imagen principal a papa Noel porque representó a un personaje eternamente jovial, cargado de años, barbudo y gordinflón vestido con los colores de la marca. Todo un símbolo en nuestros días, Papa Noel debe su imagen actual a Coca-Cola.

Denominación: Publicidad no convencional
1. Tipo: icono de temporada navideña

PREMIOS QUE INCENTIVA LA COMPRA
La empresa coca cola presenta a los consumidores una serie de artículos adicionales para las personas que adquieren el producto.

Denominación: promoción de ventas
1. Público objetivo: externo
2. Tipo: motivar a la compra del producto.

CAMPAÑA DE "COCA-COLA ES ASÍ".
En 1982 se lanza al mercado la campaña de "Coca-Cola es así". Con este slogan la compañía vuelve a recuperar su crédito perdido en años anteriores y congrega en el centro de Atlanta a 2000 embotelladores de Coca-Cola de todo el mundo para ver la proyección del spot. Al mismo tiempo, a las 9.15 de la mañana se emiten en bloque todos los anuncios por las tres emisoras de TV más importantes, calculándose que hacia la medianoche más de 150 millones de norteamericanos habían escuchado el anuncio.

Denominación: relaciones públicas
1. Publico objetivo: personas embotelladoras
2. Tipo: proceso para mejorar el producto

Denominación: publicidad convencional
1. Medio: radio
2. Soporte: anuncios
3. Forma: persuasiva

EVENTO LANZAMIENTO DE REF PET 2.5 LITROS
La compañía coca cola sede centro a movilizado e invitado a su personal para el lanzamiento de la nueva presentación de coca cola, en donde se darán obsequios, se les dará un almuerzo y muchos incentivos mas

Denominación: Fuerza de ventas
1. n: Publico objetivo: Personal de ventas

Denominación: relaciones públicas
2. Publico objetivo: personal de ventas
3. Tipo: Dar a conocer la nueva presentación

FALSIFICADORES DE COCA COLA
La compañía contrato a la Agencia de Detectives Pinkerton para que investigaran en los bares de bebidas, y pidieran una Coca-Cola y tomaran muestras para que fueran analizadas químicamente y demostrar las posibles falsificaciones.

Denominación: relaciones públicas
1. Publico objetivo: Externo/Interno
2. Tipo: investigación de las falsas coca cola

CAMBIO DE IMAGEN
La compañía necesitaba un cambio de imagen para su botella. Se probaron diversos envases pero ninguno proporcionaba ninguna de las condiciones impuestas por la compañía. Tenía que cumplir una sola premisa: que fuera reconocida inmediatamente.

Denominación: Publicidad no convencional
1. Tipo: innovación en la presentación del envase.

PUBLICIDAD CON MODELOS
La publicidad en esa época era sugerente, intentándose una ligera aproximación al atractivo sexual. Las "vírgenes de Atlanta", como se conocían a las modelos de Coca-Cola, eran siempre veinteañeras, morenas más que rubias, exuberantes pero contenidas. Eran muy, muy atractivas sexualmente de "cintura para arriba". Se las mandaba por lo general a promocionar ventas de coca cola en eventos públicos.

Denominación: Publicidad no convencional
Tipo: Cautivar la atención del consumidor a través De Las Modelos

Denominación: Fuerza de ventas
1. Publico objetivo: consumidores

COCA COLA, EN LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL
Que poco se imaginaban los japoneses que, al bombardear la base de Pearl Harbor en 1942, indirectamente le estaban dando a Coca-Cola el impulso necesario para asegurarse su dominio comercial en el mundo. Al entrar los EE.UU. en guerra, Robert Woodruff, "El Jefe", el gran presidente de Coca-Cola, impartió la orden más patriótica, magnánima y comercial, por supuesto, que jamás hubiera hecho la compañía: "Procuraremos que todos los hombre de uniforme reciba una botella de Coca-Cola de 5c. donde quiera que esté y cualquiera que sea el coste para nuestra compañía".

Denominación: relaciones públicas
1. Publico objetivo: Externo
2. Tipo: aprovechar las circunstancias de los conflictos de esa época

Denominación: Fuerza de ventas z
1. Publico objetivo: soldados

SUPERAR LAS MURMURACIONES
Para combatir las murmuraciones de que la bebida era perjudicial para la salud, la compañía patrocinaba numerosos acontecimientos deportivos y no perdía la ocasión de promocionarse en territorios aún no muy propensos a recibir su mensaje.

Denominación: promoción de ventas
1. Público objetivo: externo
2. Tipo: Patrocinar

Denominación: Fuerza de ventas
1. Publico objetivo: Consumidores

BEBIDA PREFERIDA
La bebida es la preferida de muchos jefes de estado y políticos, promocionar esta imagen es una de las facetas preferidas de la marca. La lista de gobernantes amantes de Coca-Cola es muy larga.

Denominación: relaciones públicas
1. Publico objetivo: Externo
2. Tipo: promocionar la imagen de coca cola

Coca Cola Clasic
El anuncio de la vuelta a lo "genuino" se recibió en todo el mundo con una gran explosión de alegría.
En la propia compañía los empleados celebraban alborozados el retorno de la vieja Coca-Cola

Denominación: Publicidad no convencional
Tipo: El anuncio de la vuelta a lo "genuino"

ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE PEPSI

En los años 70, Pepsi inició la estrategia mercadotécnica conocida como “La generación Pepsi”. Esta estrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven. Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su poder de adquisición cada día, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendrá una base reduciéndose constantemente. Con el envejecimiento de la generación de los conocidos como “baby boomers”, la publicidad de pepsi se transformó en ‘la bebida que conserva tu juventud’.

Denominación: promoción de ventas
1. Público objetivo: externo
2. Tipo: Reconocimiento de la marca en la mente de los jóvenes

Comerciales de pepsi
A principios de la década de los años 1980, empezó una serie de comerciales llamada “El reto Pepsi”, “El desafío Pepsi” o el “Pepsi Challenge” (según el país) que comparaba su producto con el de Coca-Cola, mostrando que la gente prefería su producto sobre el de la competencia.

Denominación: Publicidad convencional
1. Medio: televisión
2. Soporte: comerciales
3. Forma: persuasiva

Publicidad con Michael Jackson
En 1984, el popular Michael Jackson firma un contrato multimillonario de promoción con Pepsi, con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio, como el joven Alfonso Ribiero, en un concierto.

Denominación: Publicidad no convencional
Tipo: Promoción de pepsi

Denominación: relaciones públicas
1. Publico objetivo: Externo
2. Tipo: comercial

Fuente

www.tangaworld.com

COCA COLA VS PEPSI

El origen de Pepsi es casi tan antiguo como el de Coca-Cola. Nos remontamos a 1894, cuando Caleb Bradham fabricó un tónico con pepsina, una enzima que ayudaba a la digestión de las proteínas. Debido a las oscilaciones del mercado, su propietario intentó vender por primera vez su compañía a Coca-Cola en 1922, cuando Pepsi sólo tenía dos plantas embotelladoras en todo el país.
En 1923, y con Pepsi al borde de la quiebra total y subsistiendo apenas, es ofrecida por segunda vez y por segunda vez la Compañía se negó a adquirir la casi extinguida competencia. Sin embargo, Pepsi subsistió. Pasarían diez años más para la tercera oferta. Desalentados los actuales propietarios por las escasas ventas es ofrecida por tercera y última vez a Coca-Cola por 50.000$. Y por tercera vez Coca-Cola dice que no.
Sería interesante saber que hubiera sido de Coca-Cola si hubiera comprado a tiempo a su más feroz competidora. Por tres veces se negó a adquirirla y quizás ahora se estiran de los pelos. Por tres veces, como San Pedro a Jesús, no quiso saber nada y le dió la espalda. Por tres veces tuvo la ocasión de ayudar o eliminar, depende como se mire, a su único competidor y no supo o no quiso hacerlo.
Y no sólo perdió esa oportunidad sino que un año más tarde, en 1934, el presidente Woodruff firmó un documento donde reconocía a la marca Pepsi-Cola en Estados Unidos, ya que la compañía era propietaria de todos los nombres que llevaran el nombre de "cola". La suerte estaba echada. Ahora serían dos a repartirse el pastel. Ya no se podía hacer nada.
Empezaba la batalla... nadie había pensado jamás que Pepsi daría tanta guerra...Casi todo el mundo ha visto por televisión algunos anuncios de Pepsi donde siempre compara su producto con Coca-Cola. Pero esta "guerra" no es un invento de los afamados publicistas de Tv. de nuestro tiempo. En 1932 el presidente de Pepsi envió por correo al de Coca-Cola una caricatura donde se mostraba a una botella de Pepsi derribando una carreta que estaba llena de manzanas Coke. La sutileza estribaba en que las manzanas se las comían los cerdos que había en el camino, popularmente llamados coke.
Muy sutil para la época, pero ya mostraba lo que años más tarde se generalizó con un término muy popular: había empezado la "Guerra de las Colas

Remontándose a partir de 1950, Pepsi empieza a generar una serie de iniciativas en contra de su competidor: ofreció empaques más grandes mandando el mensaje de que la Coca era más cara; arrancó su campaña "tienes que vivir y Pepsi tiene mucho que darte", con la implicación de que Pepsi era para gente divertida, amante de la vida, originando el concepto de "Pepsi Generation". La Pepsi se definió como la marca joven empezando con Michael Jackson -en aquel entonces un ídolo mundial- y en la actualidad contratando a Britney Spears. En este proceso, la estrategia de Coca-Cola se "relativizó" alrededor de lo que Pepsi estaba haciendo.

Mientras que Pepsi innovaba, Coca-Cola asumía un Posicionamiento por Default terminando como una marca menos dinámica y aburrida dirigida a gente grande -la "vieja generación"

Luego siguió el Reto Pepsi, donde ciertas pruebas de mercado demostraban que en pruebas ciegas (sin revelar las marcas) la mayoría de la gente prefería el sabor ligeramente más dulce de la Pepsi.

A finales de los setenta, Coca-Cola empieza el contraataque. Se enfoca en posicionarse como la bebida original, implicando que las demás era copias. Coke is it y Coke is the real thing fueron las frases de guerra.

Pepsi y Coca-Cola no son las primeras compañías en querer explotar su canal de distribución y redefinir su negocio, en este caso de "refrescos carbonados" a "bebidas". El cementerio está lleno de compañías que al redefinirse y expandir su concepto de negocio terminaron en la quiebra.

FUENTE

www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/luchati.htm

PEPSI

Pepsi es una bebida carbonatada de cola de origen estadounidense, producida por la compañía PepsiCo, actualmente conocida en todo el mundo. Su mayor competidora es la también estadounidense Coca-Cola.

Pepsi Cola obtuvo su primer éxito vendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas, permitiendo vender botellas más grandes por menor costo que Coca-Cola. De esta manera, Pepsi se acreditaba como la bebida de las clases bajas.

Decada de los 50

A finales de los años 50, Pepsi invirtió grandes recursos al tratar de mejorar su imagen. Emitió gran cantidad de publicidad televisiva e inició su empleo de celebridades para vender su producto. Creció y se mostró como un rival serio para la corporación Coca-Cola, aunque estaba firmemente en segundo lugar.

Decada de los 70

En los años 70, Pepsi inició la estrategia mercadotécnica conocida como “La generación Pepsi”. Esta estrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven. Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su poder de adquisición cada día, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendrá una base reduciéndose constantemente. Con el envejecimiento de la generación de los conocidos como “baby boomers”, la publicidad de pepsi se transformó en ‘la bebida que conserva tu juventud’
En 1998, se introdujo la campaña Generation NEXT donde propone su visión moderna de la juventud. El piloto de carreras Jeff Gordon se usó como símbolo de velocidad, juventud y poder. Pepsi es generalmente la bebida más común en eventos deportivos, como el béisbol, o en grandes conciertos. Durante el otoño de 1998, se introdujo “Pepsi ONE”, con una ambiciosa campaña publicitaria con la coletilla principal de “Sólo una caloría”. La bebida introdujo el uso de “sunett” o acesulfame de potasio y aspartamo para obtener una sola caloría.

Curiosidades

Algunos fondos de inversión han retirado sus inversiones de Pepsi dado que sus seguros sociales incluyen a las parejas de hecho.

Pepsi fue la primera bebida estadounidense comercializada dentro de la Unión Soviética.
A mediados del 2008, un comercial promocional llamado Pepsi Gol Evolution de Argentina, ironizó con respecto al nivel de juego de la selección panameña de fútbol, e hizo que los panameños lanzaran una campaña para no comprar más Pepsi en Panamá, y logró que las ventas bajaran a tal grado que la compañía en Argentina tuvo que pedir disculpas públicas a los panameños, y retirar dicho comercial de televisión.
El luchador de la WWE CM Punk, tiene en su hombro izquierdo el simbolo tatuado de Pepsi y también utilizaba en circuitos independientes (ya que en la WWE se le prohibió) un par de movimientos llamados "Pepsi Plunge" y "Pepsi Twist"
En la famosa serie de televisión iCarly, se muestra la bebida "PepiCola" haciendo referencia a esta bebida. Pepsi

FUENTE:

www.wikipedia.com